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上海家化开启产品战略

鏃ユ湡;2019-06-17  鏉ユ簮锛毼粗  浣滆咃細admin

  随着上海家化600315)品牌战略的重新规划,旗下新品也出现了调整。北京商报记者在上海家化日前举行的秋季新品发布会上发现,上海家化此次推出的新产品中不仅包括佰草集、六神、美加净等重点发展品牌,还多了去年被该公司停止市场投入的玉泽和茶颜两个品牌。对于被搁置品牌重回视野,业内人士认为,随着上海家化从注重短期投资效益转为关心长期收益,上海家化的战略也开始调整。

  北京商报记者日前从上海家化举行的秋季新品发布会上获悉,此次上海家化推出的秋季新产品中,不仅包括佰草集、六神、美加净等核心品牌,此前被该公司停止市场投入的玉泽和茶颜两个品牌也进行了品牌规划的重新发布。

  北京商报记者了解到,茶颜在此次发布会上推出12款产品,包括6个茶包和6款面膜。调整规划之后的茶颜品牌将定位为一个创新品牌,主要针对“泛90后”的消费群体来进行销售。在产品上,上海家化提出“一茶一面膜”,即以口服茶包搭配外敷面膜组合。

  此外,根据“泛90后”消费群体的喜好和需求,茶颜在营销推广和包装上都会有一系列创新尝试。销售渠道方面,茶颜将以电商渠道为基础,打造全数字分销网络。

  药妆品牌玉泽则推出了皮肤屏障修护系列和玉泽清痘调护系列等多款产品。据介绍,玉泽的销售渠道没有改变,主要在药店以及医生推荐使用,产品则主要是对之前的产品做了升级。

  新品发布同日,上海家化表示,为推进线下传统品牌在线上的延续及品牌电商化,该公司电商业务将依托于大型电商平台建立重点渠道,目标是到2018年,上海家化电商销售份额占比提升至20%。其中上海家化天猫官方旗舰店当日也正式上线万元。但上海家化重点推出并寄厚望于电商平台的茶颜品牌还未入驻旗舰店。

  值得注意的是,与一年前的品牌战略规划相比,现在上海家化对新品战略进行了重新规划。

  去年6月,上海家化董事长谢文坚上任后发布新品牌战略时表示,在未来的几年中,上海家化将集中所有资源大力推行“5+1”品牌战略,也就是进一步巩固其超级品牌佰草集与六神的地位,进一步扩大其主打品牌美加净与高夫的市场占有率,发展新兴品牌启初,继续推广差异化品牌家安。而对于茶颜、双妹和玉泽三个品牌,则解释称,由于在过去发展过程中遇到问题,需要暂停市场投入,对其进行重新审视和回顾。

  而此新品牌战略与上海家化原董事长葛文耀制定的品牌战略也略有不同,2013年下半年,葛文耀曾对上海家化进行了品牌战略调整,希望打造三大超级品牌(六神、佰草集、美加净),培育七大细分品牌体系(双妹、高夫、玉泽、启初、恒妍、家安、茶颜)的品牌金字塔战略。

  如今,上海家化重拾需要“重新审视和回顾”的品牌,对于此变化,上海家化表示,“对品牌进行了重新规划”。实际上,上海家化重新调整品牌战略早前已有迹可循。早在2014年底的业绩说明会上,上海家化便透露了玉泽的新思路,“玉泽原来定位药妆品牌,主打肌肤修护,但渠道没有做起来,现在我们对互联网推广做‘爆款’已经有新的构思,未来将会有所动作”。

  对于上海家化将已经停止市场投入的品牌重新进行市场推广并发布新品的动作,日化行业天使投资人夏天向北京商报记者分析表示,谢文坚刚上任时,为了减少市场投放等成本压力,才决定暂时停止短期内不能带来高收益品牌的市场投入,一年之后,时机已经成熟,因此上海家化想重新运作之前停止市场投放的品牌。

  上海家化日前发布2015年上半年业绩报告显示,上海家化今年上半年实现营业收入32.15亿元,较去年同期的28.19亿元增长14%;净利润为6.4亿元,同比去年的5.74亿元增长11.7%。上海家化也坦言,由于整个宏观经济增速下滑和居民消费持续疲弱,2015年上半年该公司经营面临一定挑战。

  此外,有分析师表示,作为上海家化控股股东的平安是一家资本运营公司,注重短期效益,因此作为上海家化新董事长的谢文坚,必须在短时间内提升营收,因此一年前的品牌战略更加注重短期效益。然而,上面提到的两款被“重新审视和回顾”的品牌被业内认为潜力颇大,此次上海家化将此前被搁置的品牌重新推向台面,不失为一次有效尝试,也被行业人士看做是上海家化开始更加注重长期效益。

  夏天认为,虽然如今上海家化重推葛文耀时期的品牌,似乎有借鉴此前战略的迹象,但是从本质上看,此轮战略仍与葛文耀时期的品牌战略有着本质的区别。平安接手上海家化后,目标是将上海家化打造成集品牌商、代理商和资本运作为一体的资本运作平台,而葛文耀是想将上海家化定位为一家综合性时尚产业集团。

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